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2012年，28歲的我辭掉了老家的工作決定跟著朋友去遠(yuǎn)在浙江的余姚塑料城闖一闖。聽說那里是一個可以通過努力創(chuàng)造自身價值甚至奇跡的地方，所以吸引了很多大好青年前去為之奮斗。

那時候我們買幾臺設(shè)備，搞個小加工廠，三五個工人，造粒注塑一條龍，在家喝著茶、接著電話就能舒舒服服把錢掙了。

現(xiàn)在呢？行不通了！

大約是從2013年開始，房地產(chǎn)萎靡不振，直接影響家電銷售后，又間接影響了塑料銷售，加之塑料生產(chǎn)產(chǎn)能過剩，賣料一年比一年難！

以前拉料都是自豪的

因為賣了料就賺錢，別人很羨慕

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣了，能不賠就不錯了

以前賺個十萬八萬的都是一般戶

現(xiàn)在打工的比較多

裝一噸料才10塊，還沒有那么多活

以前各地方歡迎我們，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會

現(xiàn)在說什么注重環(huán)保，到處趕我們走

要開工廠如果沒有通過環(huán)評，擁有先進(jìn)環(huán)保的生產(chǎn)設(shè)備，真的等于將錢打水漂。整個行業(yè)門檻越來越高，為了節(jié)省成本，大到采購、買料，小到打包、送貨，包括廠里日常的瑣碎雜事，事事親力親為，哪怕周末節(jié)假日無休也干的十分帶勁。

而現(xiàn)在要開一個塑料廠，從開發(fā)客戶到售后服務(wù)，誰還能那么上心？常年生意慘淡，大家都在拼價格，遇到價格戰(zhàn)筋疲力盡不說，還得應(yīng)對廠家壓貨的步步緊逼，一年下來，全家老小齊動員風(fēng)風(fēng)火火，錢卻沒掙多少。

說到底，投入與回報已經(jīng)不成正比了，塑料行業(yè)往昔“盛世”也難再有了，這也是為什么已經(jīng)很少有人再來賣料的根本原因。

今年的行情簡直沒眼看，去年看漲價才囤的PA66，今年跌得讓人“一窮二白”，打折都難賣！

看著車間堆積的塑膠原料，常常在想，什么時候才是個頭，外面的欠款一直不到位，工作時間隨客戶而定，就算凌晨三點一個電話，為了錢，為了家人，咬著牙，也要把貨給發(fā)了。原料的價格只下不上，似乎只有虧本一條路可走！

我在這時才意識到，要把我的材料生意變簡單，不能再走以前的老路了。

現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，好多塑料同行都開始用“工具”看行情。獲客渠道是做生意需要拓展的地方，而了解第一手價格行情和后市預(yù)測，給客戶準(zhǔn)確的市場報價，則是塑料從業(yè)者的必備的競爭手段和技能。

所以我一邊保持著以前跟客戶一起聊聊行情的習(xí)慣，一邊自己搞到了一個看價格行情的渠道，隨時了解我手里的料每天的最新價格。